消时乐总经理米欣欣先生

【带领经销商进步的厂家,才是好厂家!】

2016-05-18 10:04:04

2017年5月24日,中国饮品大会在徐州奥体中心隆重举行,消时乐以【山楂品类冠军相】的姿态高调亮相,引发签约狂潮。

  与此同时消时乐山楂爽获得中国饮品大会浙江驻地、安徽驻地、山东驻地共计三场晚宴独家冠名,众商集结徐州,相约消时乐之夜。

  在晚宴现场李总对消时乐新营销体系进行了深入解读、华糖领导现场助阵为消时乐代言、更有晚宴现场派发豪礼红包,引得众商围抢,high翻全场!

  送你一套新营销体系

  引领中国饮品山楂红

  小满时节,消时乐山楂爽

  以丰盈饱满的姿态

  带你感受“消食乐爆红速度”

  经销商目前的困局,厂家责任重大。厂家不进步,经销商很难独立向前。

  老厂家不进步,行业格局就会在变革关头被打破。

  如果10多年来相对稳定的行业格局要被打破了,经销商要重新站队,重新组合厂家。

  行业老格局将被打破

  中国现在的行业格局,大约是10年前形成的。

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  现在的大品牌,多半在10年前就已经占据了优势地位,近几年崛起的大品牌,除了加多宝外,似乎很少。

  既然行业格局没有大的改变,经销商格局也基本没有大的改变。

  10年前,选对了厂家,这么多年就能够随着厂家一起发展。

  这是一个厂家能够引领经销商共同进步的年代。经销商愿意听厂家的话,主要还在于优秀厂家代表了进步力量。

  管理经销商,教育经销商,这些词语代表了厂家的优势地位。

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  厂家如何建设新营销体系

  新营销体系背景

  快消品行业已经持续三年销量下滑,新环境下,传统营销模式遭受巨大压力,传统大牌经销商经营状况苦不堪言,而传统企业已经逐渐失去了引领商家进步的能力。在这样的背景下,快消品营销需要新的驱动力,快消品营销需要新的营销体系。

  新营销体系

  正如中国式营销之父刘春雄老师所说:饮品市场的发展利益于新品类的爆发,品类发展的驱动力可以由产品驱动力、传播驱动力、渠道驱动力三方面进行营销突破。

  产品驱动力来源于产品体系升级,自带势能ip;

  传播驱动力是基于互联网传播以及粉丝引爆式动销;

  渠道驱动力的基于互联网优化提升效率以及客户数据化。

  刘春雄老师同时强调了作为饮品品类的冠军相,要符合这三个条件:一是符合逆向定位,二是新边缘崛起,三是有个优秀的老板。

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  没有打广告,没有业务员招商,消时乐山楂爽上市100多天,10万+经销商关注,6000+经销商咨询,600+经销商签约,单日签约成交突破20+。

  消时乐能引爆山楂品类,是因为它传承山楂的功效认知基础,逆向定位“中国消食饮品专家”做创新突破,是因为它【传承爆品+互联网】的新营销模式,是因为它出身就带互联网剧本,产品设计是满足消费者,同时剧本本身就演绎自产品,这就是消时乐速度的原因。

  在市场局势瞬息万变的今天,消时乐在坚持中国消食饮品专家的品牌定位和基本的营销模式的底层逻辑之下,创新脚步从不停息。无论是从宣传主题、产品体系,还是从样板模式,都在不断迭代,不断创新,不断进步。产品体系设置方面,在主推380ml陶器异型瓶的同时,消时乐补充推出490ml罐装和1L利乐分享装,以及在本次徐州饮品大会首次亮相的125品鉴装,都在保持视觉风格统一的基础上持续做包装创新升级。

  传统厂家不进步,就选“新边缘”

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  能够带领经销商进步,与规模无关,与品牌影响力无关。

  谁能抓住趋势,谁能引领变革,谁在快速上升,谁就可能带领经销商进步。

  没规模,但有上升空间,就有想像力。

  规模到顶,如果在走下坡路,也很危险。

  大品牌不进步,不代表社会不进步。

  中国的改革,从来就是边缘崛起。所以,要关注新边缘崛起的企业。

  新边缘崛起,或许规模不大,或许品牌还不知名,不要紧。最有穿透力的,从来就是锥子。

  总有一个厂家带领你进步

  经销商选择厂家,没有单一的标准,而是一个组合问题。

  能给你带货的,未必能给你带来直接利润。反之亦然。

  能给你带来规模的,可能只够你养活工作人员。

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  总之,没有一套标准能满足经销商的所有要求,鱼和熊掌不可得兼。于是,组合才是关键。

  在所有组合中,有一条是必须满足的:总有一个厂家是能够带领你进步的。哪怕做这个厂家的产品并不赚钱。

  没有这一条,经销商所有的组合都没有意义。

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  如果过去能够带领你进步的厂家,丧失了持续进步的能力,经销商就必须重新选择厂家。

  现在很多大品牌被经销商换掉,除了压货亏损外,必须注意到,很多传统大品牌已经丧失了带领经销商进步的能力。

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  老厂家或许正在丧失引领进步的能力

  大约从2013年开始,厂家,包括优秀厂家,已经丧失了引领经销商进步的能力,厂商关系正在发生变化。

  ”销量封顶“、”结构调整“、”主流换挡“、”互联网+“、”B2B“,这些营销转型,哪个厂家站在前列?反倒是很多优秀经销商走在了前列。

  中国的几次大的营销转型,一是1998年因为“亚洲金融危机”而引发的“市场重心下沉”;二是2003年后开始的“深度分销”和“终端销售”,基本上是厂家主导的。

  进入互联网时代,进入消费升级时代,厂家迷茫得很,不仅不能带领经销商进步,而且自身问题比经销商还多。

  我甚至认为,目前在位的多数掌管营销的老总们,该集体退休了。

  重新评估厂家

  2016年之前,尽管很多经销商销量下滑、亏损。但总体讲,经销商仍然对厂家寄予希望。

  从2016年开始,很多经销商开始绝望了。出现了较大面积“商家换厂家”的现象。原来根本不愁客户的某些大品牌,开始被经销商甩掉了。

  如果厂家自身没有进步,仍然像以往一样强势,那么这种现在还会大面积发生。

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  因为出现经销商大面积换品牌,最近厂家对经销商相对温柔多了。

  但是,温柔不代表厂家重新找回了引领经销商进步的能力。

  在这种情况下,经销商面对一个问题:谁能带领经销商重新进步?

  谁能带领经销商重新进步,谁就是经销商选择厂家的新目标。

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