消时乐总经理米欣欣先生

从消时乐李总戒烟,解读百亿消时乐提速

2014-05-01 19:12:28

   春节后一上班,就得到消时乐李总戒烟的消息。当时,我却不以为然,认为可能这几天身体不舒服。

  作为消时乐山楂爽的顾问团成员之一,经常会和李总一起讨论工作,因为其他几位顾问不抽烟,我成了顾问团的“烟枪”,这点与李总“烟味相投”。

  每次一起讨论工作的时候,总是吞云吐雾。美其名曰:抽烟可以提神,有助于思考。其实,刘春雄老师作为顾问团的首席顾问,却从来不抽烟,却比我们思考的好。

  我见到李总也是春节后上班,习惯性掏出烟递过去的时候,李总却连连摆手说:我不抽烟了,已经戒了。

  作为资深烟民,知道在烟民圈里有句调侃的名言:你已经是第N次戒烟了吧,世界上没有比说戒烟更容易的了。但是也没有比成功戒烟更难的了。

  那么,李总为什么戒烟呢?这点,我认为李总是“醉翁之意不在烟”。

 

1、戒烟是磨练意志和定力的行动

  因为资深烟民戒烟是一次很痛苦的经历,这需要强大的意志力。李总戒烟是基于磨练意志,锻炼定力。

  为什么?因为作为消时乐山楂爽的缔造者,开创者。短短一年,消时乐已经成了山楂饮品的代名词了。而用一年的时间实现了饮品行业品类领导企业三年才取得的销量。中国饮品业内对消时乐的赞誉如雨后春笋,让人应接不暇。

  面对这种局面,李总经常说一句话:这才是起步,我们需要戒骄戒躁,需要谦虚谨慎。必须保持清醒的头脑,百亿消时乐事业需要的是毅力和定力,当心被“捧杀”。

 

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2、戒烟是痛苦的,主动的自我戒烟更加痛苦

  一般情况下,资深烟民戒烟一定是因为身体不适应了,出现了因为吸烟引起的身体不舒服,危害到健康生活了。被医生告知:坚决不能再抽烟了。这时候,戒烟是自然而然的,也是痛苦程度最轻的,或者已经不痛苦了。

  我知道,李总戒烟不是因为上述情况。是因为借助戒烟这种行动,做出自我改变,以推动消时乐2018年的“爆发式成长”,这一点,消时乐2018年1-2月的实现同比6倍的增长,是最好的证明。

  从和李总关于戒烟的话题谈论中,已经感知到他对不吸烟形成了强大的意志力,而且很享受这种不吸烟的状态。

  同时,和他在一起,他不仅没有反对抽烟,也没有劝对方也赶快戒烟,反而频频给对方递烟。

  为什么?

  抽不抽烟是一种行为,无论是从抽烟到不抽烟,还是从不抽烟到抽烟,都是一种强大的改变。而这种改变恰恰和实现某种目标或者愿望有异曲同工之妙。

  自然界有个基本法则,叫期待法则。也就是我们通常讲的:种瓜得瓜种豆得豆。实现某个目标或者愿望,需要大声喊出来。因为实现目标和愿望需要把自己内心的自信大声喊出来。

  这正如百亿消时乐的战略目标一样,从消时乐山楂爽饮品的孕育,孵化,到第一瓶产品走到经销商面前,再走到消费者面前,最后到消费者一饮而尽,并且发出意犹未尽的感叹:太好喝了。正如这种发自内心的感叹,百亿消时乐已经成为一种期待了。这种期待经过一年的沉淀,就犹如一瓶酒,开始在短短一年岁月沉淀中,显示出欲久弥香的味道。

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3、戒烟是为了另一种状态下的思考

  随着消时乐步入爆发式增长的第二年,业界以“冠军”,“领跑”,“奇迹”,“第二个加多宝”,“第二个养元六个核桃”等溢美之词赞赏。

  其实,李总的另一种思考是:消时乐仅仅才一年,尽管是“小荷已露尖尖角”。但是,真正让消时乐爆发式成长的“核能量”还没有完成聚集和释放。

  作为顾问团成员之一,我很清楚,消时乐有很多的“核能量”,基于商业机密,这里“蜻蜓点水式”的剧透三个,希望不要被李总审核稿子时“PASS”了:

  一、民族饮品,中国智慧的品类能量和品类力量

  中国饮品进入了“药食同源”的主流替代时代,“药食同源”类的“显性健康饮品”正在替代“隐性健康饮品”或者说“概念型健康饮品”。消时乐以“山楂+陈皮”的中国智慧——“药食同源”,加入8000亿的中国大健康食品产业,这是百亿消时乐的根基和土壤。

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  二、消时乐开创和引领中国饮品的“新营销时代”

  消时乐之所以一年走完了之前饮品品类冠军三年的发展历程,而第二年的前两个月实现了几何倍数增长,这得益于新营销注入的“核能量”。相比传统饮品陷入普遍下滑或者增长乏力的困境,消时乐除了有品类的“核能量”之外,还有新营销这个“核武器”。

  新营销尽管成为了业界的热词,但是绝大多数企业仅仅是一种思考,理解程度还是在概念阶段。而消时乐已经把新营销通过实践以及实践成果形成了一套理论和操作体系。而且,最早导入新营销体系的第一批市场,不仅成为了山楂类饮品的领导者,而且成为了整体饮品的领先者。这里,剧透一下,十个月完成100万以上的单个市场已经比比皆是,更有近500万销量市场凸现。

  而且2017年12月6号华糖万商大会上市的战略单品——消时乐超萌儿童版利乐装,到目前已知处于缺货状态。

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  为什么?因为这个战略单品早在2017年4月就谋局了,一直在聚焦“核能量”,只是在2017年12月6号上市时,适度的释放了一点点“核能量”。说是释放了一点点,是基于中国小利乐包装饮品的市场份额在500亿以上。

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  三、新传播

  传统的传播主要是王婆式的“叫卖”,移动互联网下的传播是“暖男式”的“勾引”。

  业界普遍认为消时乐在传播方面“烧钱了”。我知道的内幕是准备了很多钱,但是没有用上。

  消时乐成为山楂饮品的代名词,成为中国健康饮品的“一匹黑马”。着实赚足了“眼球”,成为了“话题式的企业”。谈饮品必谈消时乐,谈新营销必谈消时乐,谈成长速度必谈消时乐。

  这种“现象级话题的品牌”绝非误打误撞,而是新传播体系的支撑。新传播体系的灵魂是内容制造商。正如我们经常说的一句话:移动互联网时代,所有企业的本质都是媒体,都是内容生产商。

  当然,大家肯定认为这种说法是:坐着说话不腰疼。

  其实,我想说的是:哪个企业初创期,一次性聘请来自战略,品牌,经营,营销,市场操作,管理领域的国内顶级专家组成企业顾问团。哪个企业从起步时就将一个知名的品牌设计传播机构“一网打尽”实施“外包”的。

  至少,目前,我掌握的没有。即使有,也还没有成为“现象级的企业”。因为业界暂无“声音”和“身影”。

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