消时乐总经理米欣欣先生

产品不动销,是因为没有刺痛渠道的三个弱点

2017-08-17 20:42:59

  引言:产品的成功与否,“动销”是第一试金石。一次或者数次动销并不能证明什么,持续不断的动销数据才具说服力。我们经常谈到,市场上永远不缺创新产品,却缺少带来产品动销、带领经销商进步的产品运作模式。

  消时乐作为2017年度山楂饮品的高活跃度品牌,作为饮品行业的动销榜样,在过去的几个月时间里,我们也见证了不少市场的经典案例,随着时间的推移,不变的是动销的决心,变化的是动销的速度和不断创造的新高度。

  动销数据:持续撼动人心

  唐山:单店单日动销276件

  8月11日,唐山幸福里终端店实现单日动销276件,来自一家地产公司的团购,是其公司员工在品尝过消时乐品鉴传播装产品之后的极力推荐。看起来是产品口感的大获全胜,其实背后是新营销体系的强大支撑,品鉴体验的策略,快速消除了产品与消费者的距离,终端店主的主动推荐,大大增加了产品与消费者的接触几率。

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  利辛:17天,铺货6300件,终端打造 1200家

  7月底全面启动新营销体系,历时17天,铺货6300件,覆盖终端店1200家,又一次用数据证明了消时乐新营销体系的无所不能。持续稳定的动销补货让经销商的代理信心空前高涨,各终端店主的热情代言让产品的终端穿透力愈发强大。

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  辉县:无终端不动销

  在辉县,因为“口感好”,消时乐被一大批消费者所认可, 300余家餐饮店,没有不回转的,200家流通终端店,动销成绩显著,单店单日动销数十件的案例比比皆是。在这里不谈动不动销,只说动销速度够不够快。

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  临清:动销速度翻7番

  开展新营销体系之前,聊城市场单月进货量平均1000件,开展新营销体系之后,一个星期进货3000件;开展新营销体系之前,日动销10件左右,开展新营销体系后,日动销量70+,消时乐新营销体系,带来的是动销,提升的是速度。

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  动销技巧:刺痛渠道的三个弱点

  01 产品不重视

  对于一个新的品牌,对于一个暂时并没形成大气候的山楂饮品品类,渠道重不重视成为产品动不动销的致命因素。在消时乐的渠道调研过程中,初期,经销商和终端店主只是将其作为一款包装有特点、利润尚可的补充型产品来运作。

  而要扭转这一渠道认知,让消时乐名列重点关注对象的名单,必须从动销做文章。新营销体系的实施,定向铺市、场景化陈列、线上微信群互动、线下品鉴体验推动等一整套动作,都是围绕动销而展开。他所带来的单一市场翻天覆地的销量变化,使得渠道商重新审视产品价值,将消时乐由被动销售变为了主动推荐。

  02 信心不高涨

  渠道认可度这一障碍清除之后,可能产品的高铺市率已经不成问题,但是在如今产品迭代速度快,企业坚守度降低的产业背景下,渠道的信心如何保持和提升,这是摆在消时乐面前的第二道难题,也是影响持续动销的核心要素。

  消时乐新营销体系在100多个市场的全面开花,每天微信朋友圈的持续霸屏以及不断刷新的动销数据和动销案例,让经销商和终端店主每天都身处在一个热情高涨的氛围当中,将一个人的兴奋快速裂变为数百人的信心提振。

  03 未来不可期

  对于经销商尤其是对于眼光敏锐的大商来说,他们选择产品看的不是当下,而是品牌的未来和潜力。回顾2017年山楂饮品的发展历程,从3月份春季糖酒会数百款产品的纷涌而至到现在大量品牌声音的减弱,最终沉淀下来的才有机会赢得未来。

  消时乐,无论是2016年12月份的新品首秀、2017年3月份的千商大会,还是各大行业盛会的持续发声、每天持续不断的传播造势,尤其是新营销体系实施4个月以来的市场巨变和巨大渠道势能,让我们看到了一个一心做强品牌、做大山楂饮品品类的专一型、专业型、专家型企业,与他携手,未来可期。

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